Kapag sinusuri ang kita-mga opsyon sa pagbuo ng kagamitan, naniniwala ang maraming may-ari ng negosyo na dalawa lang ang pagpipilian nila: vending machine at prize machine. Gayunpaman, dumaraming mga negosyo ang nag-i-install ng parehong uri ng kagamitan nang sabay-sabay. Ang desisyong ito ay hindi batay sa mga uso, ngunit sa data. Ang bawat uri ng makina ay umaakit ng iba't ibang uri ng pag-uugali ng mamimili, at ang pagsasama-sama ng mga ito ay kadalasang maaaring tumaas ang kabuuang kita nang hindi nangangailangan ng malaking halaga ng karagdagang espasyo.
Ayon sa mga ulat sa performance mula sa mga retail na lokasyon, entertainment venue, transport hub, at office space, ang paggamit ng parehong uri ng machine nang sabay-sabay ay maaaring magpapataas ng foot traffic, oras ng tirahan ng customer, at average na buwanang kita. Nasa ibaba ang ilan sa mga pangunahing dahilan kung bakit pinipili ng ilang lokasyon na patakbuhin ang parehong uri ng mga makina.
Natutugunan nila ang iba't ibang motibasyon ng customer.
Ang mga vending machine ay tumutugon sa mga praktikal na pangangailangan ng mga tao, habang ang mga prize machine ay tumutugon sa kanilang pagnanais para sa libangan at mga gantimpala. Kapag pareho silang umiiral sa parehong lokasyon, maaari silang makaakit ng mas malawak na hanay ng mga customer mula sa magkakaibang background.
Mga vending machine=Mga gastos sa utility
Ang pananaliksik ng National Association of Vending Machines (NAMA) ay nagpapakita na higit sa 86% ng mga pagbili ng vending machine ay batay sa kaginhawahan o impulse buying na mga pangangailangan, gaya ng:
Mga meryenda
Mga inumin
Mga item ng enerhiya
Mabilis na pagpapalit ng pagkain
Bumibili ang mga customer dahil may gusto sila kaagad, at tinutupad ng mga vending machine ang pangangailangang iyon.
Premyo machine=entertainment consumption
Iba ang takbo ng mga makina ng lottery. Hindi sila nag-aalok ng mga produktong kailangan ng mga tao, ngunit sa halip ay mga aktibidad na gustong subukan ng mga tao. Ipinapakita ng mga survey sa industriya:
Humigit-kumulang 64% ng mga manlalaro ay hinihimok ng isang pakiramdam ng hamon o pagkamausisa.
Ang mga umuulit na pagbili ay karaniwan dahil gusto ng mga manlalaro na subukang muli.
Karaniwang mas mataas ang mga average na halaga ng transaksyon, lalo na sa mga makinang-batay sa kasanayan.
Kapag available ang parehong mga opsyon, ang paggastos ay ikakalat sa mga pangangailangan at mga kategorya ng entertainment, sa halip na umasa sa isang uri ng aktibidad.
Nakakaakit sila ng mga tao sa iba't ibang pangkat ng edad.
Ito ay isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit ang ilang mga lugar ay nilagyan ng parehong uri ng mga makina.
Ang mga vending machine ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga matatanda.
Ang mga matatanda ay mas malamang na bumili ng:
kape
Nakaboteng tubig
Mga meryenda
Mga gamit sa kaginhawaan
Karaniwang binubuo ng mga nasa hustong gulang ang 70% hanggang 90% ng mga gumagamit ng vending machine sa mga lugar ng trabaho, gym, ospital, at hub ng transportasyon.
Ang mga makina ng papremyo ay umaakit sa mga batang manonood
Ang mga makina ng papremyo ay karaniwang tumutugon sa:
Mga bata
Mga teenager
Mga pamilya
Mga kaswal na mamimili
Sa mga mall at entertainment venue, hanggang 60% ng kita ng slot machine ay nagmumula sa mga pamilyang may mga anak.
Kapag available ang parehong machine, angkop ang lokasyon sa isang halo-halong karamihan, sa halip na isang uri ng user.
Ang paggamit ng dalawang makina nang magkasama ay maaaring magpapataas ng oras ng tirahan.
Ang dwell time ay tumutukoy sa kung gaano katagal nananatili ang mga customer sa isang tindahan. Ang mas mahabang oras ng tirahan ay karaniwang isinasalin sa mas mataas na paggastos.
Nalaman ng isang pag-aaral ng retail analytics platform na Placer.ai na:
Nakita ng mga venue na may mga interactive na elemento ng entertainment ang mga bisita na manatili nang 12% hanggang 35% na mas matagal.
Pinapataas ng mas mahabang oras ng tirahan ang posibilidad ng mga pagbili sa maraming kategorya.
Ang mga raffle machine ay umaakit sa mga tao na manatili nang mas matagal. Ang mga vending machine, sa kabilang banda, ay isinasalin ang pinahabang oras ng tirahan na ito sa pagbebenta ng mga inumin at meryenda.
Ang mga mapagkukunan ng kita ay naging mas matatag.
Ang paggamit ng mga prize machine ay maaaring magbago-ang paggamit ay karaniwang mas mataas sa katapusan ng linggo, holiday, o sa mga seasonal na kaganapan. Ang mga vending machine, sa kabilang banda, ay may posibilidad na magbigay ng mas matatag na pang-araw-araw na pagkonsumo.
Halimbawa ng modelo ng kita
| Uri ng Makina | Pattern ng Pag-uugali | Karaniwang Resulta |
|---|---|---|
| Prize Machine | Mas mataas na katapusan ng linggo, pana-panahong mga spike | Matataas na isang{0}}araw na transaksyon |
| Vending Machine | Panay ang paggamit sa araw ng linggo | Nahuhulaang lingguhang kita |
Kapag sabay na tumatakbo ang parehong makina, maaaring maranasan ng mga negosyo ang sumusunod:
Pagtaas ng paggasta sa entertainment
Isang matatag na baseline para sa paggastos na nagre-refresh sa nakaraang antas
Ang kumbinasyong ito ay maaaring mabawasan ang panganib sa pananalapi at makatulong na makamit ang mas matatag na buwanang kita.
Ang paggamit ng dalawang makina nang sabay-sabay ay maaaring tumaas ang kita sa bawat square foot.
Itinuturing ng maraming operator hindi lamang ang buwanang kita kundi pati na rin ang kahusayan sa paggamit ng espasyo kapag naghahambing ng kagamitan.
Ang pagsusuri batay sa anim na buwan ng average na data ay nagpakita ng sumusunod sa mga lokasyong may parehong uri ng mga makina:
Ang kabuuang kita sa bawat square foot ay tumaas ng 18% hanggang 55% kumpara sa paggamit lamang ng isang uri.
Mas mababa ang pagtaas ng mga gastos sa pagpapatakbo kumpara sa paglago ng kita.
Ang mga sari-saring pattern ng paggamit ay nagresulta sa mas magandang pangmatagalang{0}} ROI.
Dahil ang parehong mga makina ay nangangailangan ng limitadong tauhan at kaunting labor input, ang karagdagang kita ay hindi makabuluhang nagpapataas ng pagiging kumplikado ng pagpapatakbo.
sa konklusyon
Ang sabay-sabay na pag-install ng mga vending machine at lottery machine sa ilang mga lokasyon ay hindi hinihimok ng kaginhawahan-kundi ng data-nakapangangatwiran. Ang bawat makina ay nagsisilbi ng ibang layunin:
Ang isa ay nagbibigay ng praktikal na kaginhawahan; ang isa pa ay nag-aalok ng entertainment at emosyonal na pakikipag-ugnayan.
Ang pangatlo ay nagbibigay ng libangan at emosyonal na pakikipag-ugnayan.
Sa pagtutulungan, nakakaakit sila ng mas malawak na hanay ng edad, nagpapalawak ng oras ng tirahan ng customer, at gumagawa ng maraming trigger ng pagbili. Sa huli, humahantong ito sa mas mahuhulaan at sari-sari na mga daloy ng kita.
Para sa mga nag-iisip kung sulit na idagdag ang parehong mga tampok nang sabay-sabay, ang mga pangunahing tanong ay:
Sino ang pangkat ng gumagamit?
Ano ang mga pattern ng trapiko sa paa?
Angkop ba ang espasyo para sa parehong uri ng makina?
Kapag natugunan ng kapaligiran ang mga kundisyong ito, ang paggamit ng dalawang makina nang sabay-sabay ay karaniwang nagbubunga ng mas mataas na buwanang kita at mas mahusay na saklaw ng demand kaysa umasa sa isang makina lamang.
