Bakit Maaaring Hindi Ang Pinakamurang Prize Machine ang Pinakamahusay na Pinili ng Negosyo - Blog

Para sa mga mamimili ng B2B, ang presyo ng pagbili ay kadalasang ang unang numero na kanilang ikinukumpara kapag pumipili ng makinang papremyo. Kapag ang ilang mga supplier ay nag-aalok ng iba't ibang mga presyo, ang makina na may pinakamababang presyo ay maaaring mukhang ang pinakamadaling pagpipilian.

Ngunit ang presyo ng pagbili ay isang bahagi lamang ng kabuuang halaga. Pagkatapos mailagay ang isang makina sa isang lugar, maaaring may mga gastos din para sa pag-aayos, mga ekstrang bahagi, paggawa, pagpapanatili, downtime, at pagpapalit ng kagamitan. Kung ang isang murang-makina ay nangangailangan ng madalas na pag-aayos o hindi magagamit sa loob ng mahabang panahon, ang perang naipon sa simula ay maaaring mawala sa ibang pagkakataon.

Kaya, ang mga mamimili ay hindi lamang dapat magtanong, "Magkano ang halaga ng makinang papremyo na ito?" Dapat din nilang itanong, "Magkano ang magagastos para mapanatiling tumatakbo ang makinang ito?"

Ang presyo ng pagbili ay madalas na nagiging pangunahing pokus dahil ito ay simple upang ihambing. Ang mga mamimili ay maaaring maglagay ng mga panipi mula sa ilang mga supplier nang magkatabi at mabilis na makita kung aling supplier ang nag-aalok ng pinakamababang presyo.

Para sa mga customer na nag-order ng dose-dosenang o kahit na daan-daang mga makina, ang isang mas mababang presyo ng yunit ay maaaring gumawa ng isang kapansin-pansing pagkakaiba sa paunang puhunan.

Gayunpaman, ang paghahambing na ito ay nagpapakita lamang ng halaga ng pagbili ng mga makina. Hindi kasama dito ang mga gastos sa hinaharap gaya ng maintenance, spare parts, o downtime. Maaaring bawasan ng mababang quote ang paunang badyet, ngunit hindi nito palaging binabawasan ang kabuuang halaga ng proyekto.

Ang iba't ibang mga supplier ay maaaring mag-alok ng iba't ibang mga presyo dahil ang kanilang mga makina ay walang eksaktong parehong configuration.

Maaaring gumamit ng iba't ibang materyales, elektronikong bahagi, o mekanikal na bahagi ang ilang makinang-mababa ang halaga. Maaari rin silang magsama ng mas kaunting mga karaniwang feature o ibang antas ng serbisyo. Kung ihahambing lamang ng mga mamimili ang panghuling presyo nang hindi tinitingnan ang buong mga detalye, maaaring mahirap malaman kung talagang maihahambing ang dalawang makina.

Kapag naghahambing ng mga quote ng prize machine, dapat ding suriin ng mga mamimili ang configuration ng machine, mga pangunahing bahagi, function, packaging, warranty, mga ekstrang bahagi, at after{0}}suporta sa pagbebenta.

Kapag magkatulad lamang ang mga pangunahing kundisyon, magiging kapaki-pakinabang ang paghahambing ng presyo.

Ang paminsan-minsang maliit na pag-aayos ay hindi nangangahulugang ang isang makina ay hindi maganda ang kalidad. Ang mas malaking alalahanin ay kung gaano kadalas kailangan ang pag-aayos at kung gaano kadali ang mga ito upang makumpleto.

Kung ang mga butones, sensor, motor, control system, o iba pang karaniwang bahagi ay nangangailangan ng madalas na pagpapalit, maaaring kailangang magbayad ang mga operator para sa parehong mga ekstrang bahagi at paggawa. Para sa mga negosyong may maraming makina, ang maliliit na gastos na ito ay maaaring madagdagan sa paglipas ng panahon.

Ito ang dahilan kung bakit hindi lamang dapat isaalang-alang ng mga mamimili kung magkano ang kanilang matitipid kapag binili ang makina. Dapat din nilang isipin kung gaano karaming maintenance ang maaaring kailanganin ng makina pagkatapos ng ilang taon ng pang-araw-araw na paggamit.

Ang isang makina na may bahagyang mas mataas na presyo ng pagbili ay maaaring magkaroon ng mas mababang pangmatagalang{0}}mga gastos sa pagpapanatili kung gumagamit ito ng maaasahang mga bahagi at idinisenyo para sa mas madaling pagkumpuni.

Ang mga gastos sa pag-aayos ay isang bahagi lamang ng problema. Para sa isang operating prize machine, ang downtime ay maaari ding mangahulugan ng nawalang kita.

Halimbawa, kung nabigo ang isang control system o mekanikal na bahagi, maaaring huminto ang makina sa pagtanggap ng mga paglalaro hanggang sa maayos ang problema. Kung ang kinakailangang ekstrang bahagi ay madaling makuha, ang makina ay maaaring bumalik sa serbisyo nang mabilis. Kung ang bahagi ay kailangang espesyal na iniutos, ang makina ay maaaring manatiling wala sa serbisyo nang mas matagal.

Para sa mga machine na inilagay sa mataas na-trapikong lokasyon, ang bawat araw ng downtime ay maaaring mangahulugan ng mga napalampas na pagkakataon sa paglalaro.

Ito ang dahilan kung bakit dapat tingnan ng mga mamimili ng B2B hindi lamang kung gaano kadalas maaaring mangyari ang mga problema, kundi pati na rin kung gaano kabilis ang pag-aayos ng makina at kung gaano kadaling makuha ang mga ekstrang bahagi.

Kinakalkula ng ilang mamimili ang halaga ng makina ngunit nakalimutan ang tungkol sa mga ekstrang bahagi.

Sa paglipas ng panahon, maaaring kailanganing palitan ang mga button, sensor, ilaw, power supply, motor, at iba pang bahaging gumagana. Kung ang mga bahaging ito ay mahal o magagamit lamang mula sa isang supplier, ang pangmatagalang{1}}mga gastos sa pagpapanatili ay maaaring maging mas mataas.

Bago mag-order, dapat tanungin ng mga mamimili kung aling mga bahagi ang itinuturing na karaniwang mga bahagi ng pagsusuot, kung magkano ang halaga ng mga ito, kung paano sila maorder, at kung ang tagagawa ay maaaring magpatuloy sa pagbibigay ng mga ito sa hinaharap.

Para sa mas malalaking order, ang pagpapanatiling stock ng ilang karaniwang ekstrang bahagi ay makakatulong din na mabawasan ang downtime na dulot ng paghihintay ng mga kapalit.

Ang dalawang makinang papremyo ay maaaring magmukhang halos magkapareho mula sa labas habang may magkakaibang mga materyales at sangkap sa loob.

Ang mga butones, sensor, motor, power supply, at control board ay maaaring patuloy na gumana sa araw-araw na operasyon. Kung ang mga bahaging ito ay hindi angkop para sa inaasahang workload ng makina, ang kagamitan ay maaaring magkaroon ng mas mataas na panganib ng mga problema sa pagganap o pagkabigo.

Hindi kailangang maunawaan ng mga mamimili ang bawat teknikal na detalye, ngunit dapat nilang tanungin ang tagagawa tungkol sa mga pangunahing bahagi, mga detalye, antas ng kalidad, at mga karaniwang bahagi ng pagsusuot.

Para sa mga komersyal na kagamitan na tumatakbo nang maraming oras bawat araw, ang pagpili ng mga bahagi na tumutugma sa inaasahang workload ay maaaring maging mas mahalaga kaysa sa simpleng pagpili ng pinakamababang presyo ng pagbili.

Ang proseso ng produksyon ay maaari ding makaapekto sa kalidad at pagiging maaasahan ng isang makinang papremyo.

Lalo itong nagiging mahalaga para sa maramihang mga order. Kailangang malaman ng mga mamimili na hindi lamang ang unang sample, kundi pati na rin ang mga makina na ginawa sa ibang pagkakataon ay makakatugon sa parehong pamantayan. Kung ang iba't ibang batch ay gumagamit ng iba't ibang mga bahagi o may hindi pare-parehong kalidad ng pagpupulong, ang pag-aayos at pamamahala ng mga ekstrang bahagi ay maaaring maging mas mahirap.

Samakatuwid, ang mga mamimili ng B2B ay dapat magtanong tungkol sa proseso ng produksyon ng tagagawa at sistema ng inspeksyon ng kalidad.

Para sa pangmatagalang-mga relasyon sa negosyo, ang pare-parehong kalidad ng produksyon ay maaaring maging mas mahalaga kaysa sa pagtanggap ng isang magandang sample bago mag-order.

Ang pagsubok sa pabrika ay isa pang mahalagang bahagi ng proseso ng pagmamanupaktura.

Para sa isang prize machine, ang pagsubok ay hindi dapat huminto sa pagsuri kung ang makina ay maaaring i-on. Depende sa modelo, dapat suriin ng manufacturer ang mga function gaya ng mga button, ilaw, screen, sensor, mekanikal na paggalaw, sistema ng pagbabayad, at iba pang mahahalagang bahagi.

Ang paghahanap ng mga problema bago ipadala ay maaaring mabawasan ang pagkakataon ng maagang pagkabigo pagkatapos dumating ang mga makina sa lokasyon ng customer.

Ang mga mamimili ng B2B ay maaaring magtanong ng isang simpleng tanong: "Anong mga function ang sinusubukan mo bago umalis ang makina sa pabrika?"

Ang isang tagagawa na maaaring malinaw na ipaliwanag ang proseso ng pagsubok nito ay nagbibigay sa mga mamimili ng isang mas mahusay na paraan upang hatulan ang aktwal na kontrol sa kalidad nito.

Kahit na ang isang maaasahang komersyal na makina ay maaaring mangailangan ng mga kapalit na bahagi. Ginagawa nitong mahalagang bahagi ng desisyon sa pagbili ang mga ekstrang piyesa.

Kung ang isang maliit na bahagi ay nabigo at ang tagagawa ay hindi makapagbigay nito nang mabilis, ang makina ay maaaring manatili sa labas ng serbisyo nang mas matagal kaysa kinakailangan.

Bago mag-order, dapat humingi ang mga mamimili ng isang listahan ng mga karaniwang ekstrang bahagi at alamin kung paano ibinibigay ang mga ito at kung gaano katagal ang normal na paghahatid. Para sa mga customer sa ibang bansa, dapat ding isaalang-alang ang international shipping time.

Ang isang tagagawa na maaaring magbigay ng mga karaniwang bahagi sa mahabang panahon ay nagpapahintulot sa mga operator na panatilihin ang kanilang sariling mga ekstrang bahagi ng stock at bawasan ang downtime.

Kapag may problema ang isang makina, maaaring hindi agad malaman ng mga operator kung ano ang sanhi nito. Ang mga problema sa elektrikal, sistema ng kontrol, o mekanikal ay maaaring maging mahirap na matukoy nang walang teknikal na suporta.

Ang mga tagubilin sa pag-aayos, wiring diagram, larawan, video, at malayuang gabay ay makakatulong sa mga customer na mahanap at ayusin ang mga problema nang mas mabilis.

Ito ay lalong kapaki-pakinabang para sa mga customer ng B2B sa ibang bansa. Ang pagpapadala ng makina pabalik sa pabrika para sa bawat maliit na problema ay hindi praktikal. Ang isang tagagawa na maaaring magbigay ng mabilis na teknikal na suporta ay maaaring makatulong sa mga customer na mabawasan ang parehong oras ng pagkumpuni at mga gastos sa pagpapatakbo.

Sa halip na tanungin kung aling supplier ang may pinakamababang presyo, dapat ikumpara ng mga mamimili ang Kabuuang Gastos ng Pagmamay-ari ng makina, o TCO.

Ang isang simpleng modelo ay:

Kabuuang Gastos ng Pagmamay-ari=Gastos sa Pagbili + Pagpapadala + Pagpapanatili + Mga Spare Parts + Mga Gastos sa Downtime

Ito ay hindi isang kumpletong pagtataya ng kita, ngunit nagbibigay ito sa mga mamimili ng isang mas mahusay na paraan upang ihambing ang iba't ibang mga makina.

Halimbawa, ang isang makina ay maaaring may mas mababang presyo ng pagbili ngunit nangangailangan ng higit pang pag-aayos. Ang isa pa ay maaaring mas mahal sa simula ngunit tumatakbo nang mas maaasahan at may mas madaling access sa mga ekstrang bahagi. Ang pangalawang makina ay maaaring magkaroon ng mas mababang kabuuang gastos sa panahon ng kapaki-pakinabang na buhay nito.

Para sa mga komersyal na kagamitan, ang mas magandang tanong ay hindi lamang kung magkano ang halaga ng makina upang mabili, ngunit kung magkano ang gastos sa pagpapatakbo sa paglipas ng panahon.

Dapat ding tiyakin ng mga mamimili kung ano ang kasama sa quotation ng bawat supplier.

Kasama ba sa presyo ang mga karaniwang function? Anong sistema ng pagbabayad ang kasama? Kasama ba dito ang packaging, mga ekstrang bahagi, teknikal na suporta, o serbisyo ng warranty?

Kung ang dalawang supplier ay nag-aalok ng magkaibang mga pagsasaayos, ang paghahambing lamang ng presyo ng yunit ay maaaring humantong sa maling konklusyon.

Para sa maramihang mga order, mas mabuting humingi sa mga supplier ng malinaw na detalye at quotation sheet. Ginagawa nitong mas madali ang paghahambing at binabawasan ang mga hindi pagkakaunawaan sa panahon ng produksyon.

Dapat ding isaalang-alang ng mga mamimili kung paano aktwal na gagamitin ang mga makina.

Kung ang isang makina ay magpapatakbo ng maraming oras araw-araw, ang tibay at madaling pagpapanatili ay dapat na mga pangunahing pagsasaalang-alang. Kung ito ay gagamitin sa mas mababang-lokasyon ng trapiko, ang isang mas simple at mas mababang-modelo ay maaaring sapat na.

Ang layunin ay hindi palaging bumili ng pinakamahal na makina. Ito ay ang pagpili ng makina na tumutugma sa inaasahang antas ng paggamit at modelo ng negosyo.

Hindi lahat ng mababang-presyo na makina ay isang masamang pagpipilian. Kung ang proyekto ay may mga simpleng kinakailangan at hindi nangangailangan ng maraming custom na tampok, ang isang karaniwang modelo ay maaaring maging praktikal na opsyon.

Karaniwang dumaan ang mga karaniwang makina sa isang naitatag na proseso ng disenyo at produksyon. Maaari rin silang mangailangan ng mas kaunting pagpapaunlad, na makakatulong sa pagkontrol sa badyet sa pagbili.

Ang mahalagang punto ay upang kumpirmahin na ang karaniwang makina ay talagang nakakatugon sa mga pangangailangan ng lugar at target na merkado sa halip na piliin lamang ito dahil ito ang may pinakamababang presyo.

Ang mga kagamitan na mas mababa-ay maaari ding magkaroon ng kahulugan sa ilang mga merkado.

Halimbawa, kung ang isang makina ay inilagay sa isang mas mababang-lokasyong upa, ang mga manlalaro ay hindi nangangailangan ng maraming mga advanced na tampok, at ang modelo ng pagpepresyo ng operator ay sumusuporta sa isang mas mababang-gastos na makina, ang isang mas abot-kayang modelo ay maaaring magkasya nang maayos sa proyekto.

Ang susi ay ang makina ay dapat pa ring matugunan ang mga pangunahing kinakailangan para sa maaasahang operasyon.

Ang isang murang-produkto ay hindi awtomatikong isang masamang pamumuhunan. Ang tunay na panganib ay nagmumula sa pagpili ng pinakamurang makina nang hindi nauunawaan ang mga detalye, kalidad, at pangmatagalang-mga gastos sa pagpapatakbo nito.

Ang pinakamahusay na layunin sa pagbili ay karaniwang hindi upang mahanap ang pinakamababang quote. Ito ay upang mahanap ang pinakamahusay na halaga sa loob ng magagamit na badyet.

Maaaring ihambing ng mga mamimili ang presyo ng makina, inaasahang buhay ng serbisyo, mga gastos sa pagpapanatili, supply ng mga ekstrang bahagi, mga tampok, apela ng manlalaro, at-serbisyo pagkatapos ng benta bilang isang kumpletong pakete.

Kung mas mahal ang isang makina ngunit nangangailangan ng mas kaunting pag-aayos, mananatili sa operasyon nang mas matagal, at may mas mahusay na suporta sa mga ekstrang bahagi, ang karagdagang gastos sa pagbili ay maaaring makatwiran sa paglipas ng panahon.

Ang pangmatagalang suporta ng gumawa-ay dapat ding maging bahagi ng desisyon sa pagbili.

Ang isang maaasahang tagagawa ay hindi lamang dapat makagawa ng mga makina. Dapat din itong magkaroon ng matatag na proseso ng produksyon, pagsusuri sa kalidad, supply ng mga ekstrang bahagi, at-suporta pagkatapos ng benta.

Ito ay lalong mahalaga para sa mga distributor at may-ari ng tatak. Hindi lang sila bumibili ng ilang makina. Maaaring kailanganin nila ang isang supplier na maaaring sumuporta sa mga umuulit na order, kapalit na bahagi, at mga teknikal na tanong sa loob ng ilang taon.

Sa halip na pumili ng supplier batay lamang sa pinakamababang quote, dapat maghanap ang mga mamimili ng isang tagagawa na nag-aalok ng praktikal na balanse sa pagitan ng kalidad ng produkto, presyo, kakayahan sa produksyon, at pangmatagalang-suporta.

Ang pinakamurang prize machine ay hindi palaging ang pinakamasamang pagpipilian, tulad ng isang mas mahal na makina ay hindi awtomatikong mas kumikita.

Ang mahalagang bagay ay maunawaan ang pangmatagalang-gastos sa likod ng presyo ng pagbili.

Ang dalas ng pag-aayos, downtime, mga ekstrang bahagi, kalidad ng bahagi, pagkakapare-pareho ng produksyon, pagsubok sa pabrika, at pagkatapos-suporta sa pagbebenta ay maaaring makaapekto lahat sa aktwal na gastos ng pagpapatakbo ng prize machine.

Para sa mga mamimili ng B2B, ang isang mas mahusay na diskarte ay ang paghambingin ang Kabuuang Halaga ng Pagmamay-ari sa halip na tingnan lamang ang naka-quote na presyo ng supplier.

Ang pinakamahusay na desisyon sa pagbili ay hindi palaging ang pinakamurang makina ng premyo. Ito ang makina na umaangkop sa badyet habang nag-aalok ng maaasahang operasyon, makatwirang pagpapanatili, at magandang pangmatagalang-halaga.