Ang Family Entertainment Centers (FECs) - ang pinaghalong-ay gumagamit ng mga panloob na lugar na pinagsasama ang mga arcade, redemption game, go-karts, VR, at pagkain at inumin - ay tinatamasa ang panibagong momentum. Habang ang mga mamimili ay naghahanap ng mga karanasang pamamasyal at mall na humahabol sa mas mataas na trapiko, ang mga FEC ay lumilipat mula sa simpleng "mga silid ng laro" patungo sa mga na-curate na destinasyon ng entertainment. Para sa mga manufacturer at supplier ng claw machine, pinball, at iba pang kagamitan sa arcade, lumilikha ang pagbabagong iyon ng malinaw na pagkakataon: magbenta hindi lang ng mga makina, kundi ng mga naka-package na karanasan, modular na pagsasama, at patuloy na suporta sa pagpapatakbo.
Ano ang nagtutulak sa FEC rebound
Tatlong malalaking pwersa ang nagtatagpo. Una, ang trapiko sa paa ay higit na nakabawi sa - at sa ilang mga merkado ay lumampas sa - pre-mga antas ng pandemya, na ginagawang mas kaakit-akit ang brick-at-mortar entertainment para sa mga panginoong maylupa at mamumuhunan. Ang pagbawi na iyon ay nagbibigay sa mga FEC ng kumpiyansa na palawakin o i-upgrade ang kanilang mga floor plan.
Pangalawa, tumataas ang demand ng consumer para sa mga nakaka-engganyong, naibabahaging karanasan: pinapaboran ng mga pamilya at young adult ang maraming-sensory na atraksyon (mga VR arena, interactive na dark rides, mga may temang play space) na nagbibigay-katwiran sa mas mataas na gastos sa bawat-pagbisita at mas mahabang oras ng tirahan. Ipinapares ng mga operator ang "stationary" na kita (mga laro sa arcade) sa mas mataas na-margin na F&B, mga party booking, at may brand na mga kaganapan.
Ikatlo, ang laki ng merkado at interes ng mamumuhunan sa mga FEC ay malakas - maramihang mga hula sa industriya na tumuturo sa kalagitnaan ng-hanggang{2}}mataas na iisang-digit na CAGR sa mga darating na taon, na binibigyang-diin ang isang malusog na pipeline para sa mga bagong lugar at pagbili ng kagamitan. Pinapaboran ng macro tailwind na iyon ang mga supplier na makakapagbigay ng mga scalable na bundle at mabilis na serbisyo.
Paano ang mga multi-diskarte sa makina ay humimok ng kita
Ang mga FEC ay hindi kumikita sa pamamagitan ng iisang uri ng makina - sila ay kumikita sa pamamagitan ng mga smart mix. Ang isang tipikal na modernong FEC ay sadyang pagsasamahin:
- Mga pangunahing atraksyon tulad ng mga VR zone o go-kart na nakakaakit ng mga tao at nagpapalawak ng mga pagbisita;
- -mga larong nakabatay sa kasanayan gaya ng mga larong redemption o mga espesyal na claw machine na nagpapanatili sa mga manlalaro na nakatuon at bumabalik;
- Mga impulse unit tulad ng mga capsule toy dispenser o grabber malapit sa mga labasan na nagpapalaki ng paggastos sa bawat pagbisita.
Ang pag-aayos ng mga makina upang umakma sa isa't isa-halimbawa, ang paglalagay ng claw machine malapit sa isang counter ng pagkuha ng premyo-ay nagpapataas ng kabuuang paggasta at nagpapahusay sa daloy ng bisita. Ang mga supplier na tumutulong sa mga operator sa pagpapangkat ng mga machine batay sa istilo ng paglalaro, pangkat ng edad, at oras ng tirahan ay mas malamang na makakuha ng pangmatagalang-pagtutulungan.
Mga feature ng produkto at layout na hinihiling ng mga operator
Upang umunlad sa kapaligiran ng FEC ngayon, ang hardware at software ay dapat na umayon sa mas malawak na pagpaplano ng lugar:
- Mga modular na disenyo na nagbibigay-daan sa mabilis na pagbabago ng premyo, swappable na mga kontrol, at unibersal na pag-mount upang i-update ang mga zone nang walang ganap na overhaul.
- Ang tibay at serbisyo-friendly na mga build kabilang ang mga reinforced frame, madaling-maabot na mga bahagi, at mga standardized na bahagi upang mabawasan ang downtime.
- Pinag-isang mga sistema ng pagbabayad at katapatan na sumusuporta sa mga opsyon na walang cash, RFID wristband, at pagsasama ng app upang pagsamahin ang mga tiket, laro, at pagkain sa isang pakete.
- Instagram-ready na mga feature tulad ng built-na pag-iilaw at malinis na mga sightline upang hikayatin ang mga larawan at organic na social na promosyon.
Ang mga tagagawa na nagbibigay ng mga gabay sa layout o live na suporta sa demo sa mga taga-disenyo ng FEC ay kadalasang nagsasara ng mga deal nang mas mabilis.
Teknolohiya at pakikipagsosyo na nagdaragdag ng halaga
Ang mga FEC ay lalong umaasa sa kanilang mga kasosyo sa kagamitan na magsusuplay ng higit sa hardware:
- IoT telemetry at dashboard para sa remote na pagsubaybay sa uptime, paglalaro ng analytics, at mga desisyon sa dynamic na pagpepresyo. Binabawasan ng mga tool na ito ang mga gastos sa serbisyo at hinahayaan ang mga operator na i-optimize ang mga assortment ng premyo sa pamamagitan ng totoong data ng paggamit.
- Mga pakikipagsosyo sa VR/AR na nagsasama ng mga nakaka-engganyong atraksyon sa mga peripheral machine (hal., mga photo kiosk na nagpi-print ng mga premyo na may temang o digital na mga badge). Maaaring taasan ng cross-collaborations ng vendor ang bawat-gasta ng bisita at lumikha ng mga hindi malilimutang package ng kaganapan.
- Turnkey FEC bundle (mga makina + layout ng site + warranty + spare-plan ng mga piyesa + pagsasanay sa kawani) - lalo na kaakit-akit sa mga franchisee at bagong operator na gustong mabilis na umakyat-.
Isang maikling rollout playbook para sa mga supplier
Mga bundle ng karanasan sa pitch, hindi lang mga makina. Isama ang mga rekomendasyon sa layout, tinantyang kita sa bawat cluster ng machine, at isang SLA ng serbisyo.
Mag-alok ng modular financing. Mag-arkila-upang-mag-ari,{3}}magbahagi ng mga piloto, o kagamitan-bilang-isang-serbisyo na nagpapababa ng hadlang para sa mga bagong FEC.
Magbigay ng mga data hook. Ipadala ang mga makina na may telemetry-mga nakahanda na port at isang simpleng API upang maisama ng mga operator ang mga ito sa kanilang mga dashboard.
Magsanay sa-mga tauhan sa site. Ang kalahating-araw na pagsasanay sa pag-ikot ng mix ng premyo, kahirapan sa pag-tune, at UX ay nagpapalakas ng maagang uptime at kasiyahan ng customer.
Panghuling takeaway
Ang modernong FEC ay isang na-curate na ecosystem kung saan ang layout, teknolohiya, at diskarte sa premyo ay kasinghalaga ng mga makina mismo. Para sa mga supplier ng arcade, ang pinakamalinaw na landas tungo sa paglago ay ang pagtaas ng value chain: disenyo ng modular, matibay na mga makina; i-package ang mga ito sa mga bundle ng karanasan; paganahin ang telemetry at cashless tie-in; at magbigay ng mabilis, lokal na serbisyo. Ang mga operator na gumagamit ng pinagsama-samang diskarte na iyon ay mag-maximize ng oras ng tirahan, paggastos ng customer, at mga paulit-ulit na pagbisita - at ang mga supplier na naghahatid ng buong solusyon ay makakakuha ng malaking bahagi ng paglago ng merkado.
